2018年5月18日，我正式成為“宿遷供水人”的一分子，我深感自豪，因為供水是一件關(guān)乎每一個家庭的大事，把最好的供水設備搬運到每一個需要它的地方是我從事設備銷售崗位的工作目標和動力，也是我的責任。
肩負這樣的責任，我們滿懷熱情不斷的拜訪客戶仍被一些客戶所誤解，他們認為就是要挖掘出他們的需求，換言之，也就是運用一些方法，說服他們接受我們的產(chǎn)品和服務，讓其買單，理是沒錯，但是這樣的說法是狹隘的，是表面的。我們做銷售不光有說服還有溝通，通過溝通，了解客戶的真正需求，把最符合客戶需求的產(chǎn)品提供給客戶，讓客戶用上最好的產(chǎn)品是銷售人的不斷追求，也是我來到這里的原因。
作一位銷售人，面對誤解，如何保持心態(tài)？遇到拒絕，面對失敗，業(yè)績做不好，又如何調(diào)整？一定要避免給自己找理由，編借口，抱怨。有的人在銷售的道路上沒能堅持下來，被困難擊倒，只有打敗困難的那一部分人才最終成了銷售人。所以，要獨立，這也是銷售人的核心競爭力，即使有公司在背后做支持，我們也要自己去克服困難，將銷售向前推進；要勇敢，如果不能直面最終的決策人，我們就不會獲得認可，我們一廂情愿的拜訪會白白浪費我們的精力；要自信，每一個客戶都是平等的關(guān)系，作為產(chǎn)品交換條件，客戶每一個要求你做的事情，不怯于和客戶爭取相應的回報；更要誠信，要和客戶講自己真實存在的感受，這是長期發(fā)展客戶和維持客戶的必備條件。
選擇這里，我有自己的信念！我信自己，自信的力量讓自己充滿活力，富有激情，我要用自己的服務和激情打動客戶，使客戶成為自己忠實的顧客！我信公司，相信公司可以在挑戰(zhàn)和競爭中不斷進步，成為最好的公司！我信產(chǎn)品，格蘭富作為世界泵業(yè)領導品牌，相信我們的產(chǎn)品能夠給我們的客戶帶來最高的效益和最好的功能。相信每一個家庭都會因為我們的產(chǎn)品帶來最好的健康，最好的服務，最好的使用享受！
（市場拓展部 蘇星）