盱眙縣老舊小區(qū)改造項(xiàng)目共涉及36個(gè)老舊小區(qū)，2018年9月底之前計(jì)劃完成6到8個(gè)小區(qū)二次供水設(shè)備改造。
本批次改造范圍暫定為：鳳悅天晴、金源花苑、四季華庭、沙崗小區(qū)、華廈國(guó)際、中央城市廣場(chǎng)等小區(qū)。
自去年11月份，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過拜訪跟蹤發(fā)掘本項(xiàng)目后，我方營(yíng)銷人員針對(duì)本項(xiàng)目做了大量的工作，以期能夠順利拿下本項(xiàng)目，為我司在本區(qū)域未來(lái)的水泵營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ)，開個(gè)好頭。
首先，我司營(yíng)銷人員通過多次拜訪本項(xiàng)目相關(guān)牽頭單位、實(shí)施企業(yè)等以及相關(guān)負(fù)責(zé)人，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，基本摸清了項(xiàng)目的大體脈絡(luò)以及具體情況。
其次，營(yíng)銷人員根據(jù)相關(guān)信息，進(jìn)入部分需要改造的小區(qū)二供泵房，實(shí)地查看了原有老舊設(shè)備狀況及運(yùn)行狀態(tài)，取得了第一手資料。
再次，在拿到相關(guān)資料及現(xiàn)場(chǎng)照片后，及時(shí)與格蘭富廠家營(yíng)銷及技術(shù)人員溝通交流，及時(shí)做出針對(duì)性的技術(shù)改造初步方案。
然后，我司營(yíng)銷人員繼續(xù)深入我司已完工二供泵房現(xiàn)場(chǎng)，取得我司具有良好業(yè)績(jī)的證明資料及現(xiàn)場(chǎng)圖片。
接著，我司營(yíng)銷人員將相關(guān)技術(shù)資料、我司資質(zhì)及圖片等完善整理好之后，展示給本項(xiàng)目牽頭單位、實(shí)施企業(yè)等相關(guān)人員查閱，并積極邀請(qǐng)其至我方及格蘭富工廠進(jìn)行實(shí)地考察。
通過以上拜訪跟蹤工作，現(xiàn)已取得一定成果，獲得相關(guān)人員肯定。下一步我司營(yíng)銷人員將進(jìn)一步加大項(xiàng)目跟蹤力度，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，為順利拿下本項(xiàng)目作出更大努力，為打開區(qū)域銷售格局打下基礎(chǔ)。
（市場(chǎng)拓展部 魏中河）