為拓展集團業(yè)務，增加公司營銷能力，12月10至12日，宿遷聯(lián)合市政工程有限公司二次供水銷售部區(qū)域銷售經(jīng)理魏中河、陳建亮及蘇星受邀參加了由格蘭富水泵（上海）有限公司所組織的在其上海概念店舉行的華東、華南區(qū)域二次供水設備銷售培訓。
本次培訓旨在為各地銷售人員提供系統(tǒng)完善的格蘭富二供設備技術要點知識以及銷售技巧。
培訓過程中，首先由格蘭富銷售講師做了系統(tǒng)的格蘭富銷售講解：項目型銷售與管理全過程案例、銷售的7個階段以及FAB&SPIN銷售技巧。接著格蘭富二供銷售負責人系統(tǒng)詳細的講解了格蘭富水泵服務型銷售的銷售理念、新產(chǎn)品介紹以及銷售案例分享等。然后由格蘭富銷售工程師對培訓前習題進行了詳細的講解分析，并現(xiàn)場進行對培訓習題中的典型項目招標要求進行再次應答完善。再次根據(jù)各小組應答結(jié)果進行典型項目的報價方案編制以及現(xiàn)場PPT講解展示。然后根據(jù)各小組方案編制以及PPT講解展示的結(jié)果，從理性和感性兩個角度去分解評分各個培訓小組的成績。最后，為檢驗培訓效果，又進行了現(xiàn)場考試作答。
在培訓過程中，公司派出的參訓人員能夠積極主動的參與到培訓環(huán)節(jié)中去。在培訓前，公司三名參訓人員仔細思考個人在格蘭富二供設備銷售過程中的不足問題，并對培訓組織者提出了自己的一些培訓需求，針對培訓前習題均能認真仔細作答。培訓中，大家能夠踴躍發(fā)言，積極參與到培訓互動環(huán)節(jié)中去，積極參與小組討論，并提出自己的觀點。培訓后，大家能夠各自獨立的完成培訓考試習題。
本次培訓，我司參訓人員培訓前習題評分為所有參訓公司第三名。培訓考試習題我司三名參訓人員獲得了均分92分的好成績，在所有參訓公司中排名第一，其中魏中河同志培訓考試習題獲得98分的全場最高分。蘇星同志所在培訓小組獲得報價方案編制以及現(xiàn)場PPT講解展示第一名，獲得培訓組委會千元禮品大獎，充分展現(xiàn)了我們聯(lián)合水務人勤奮好學、積極進取的拼搏精神。
（市場拓展部 魏中河）