為拓展集團(tuán)業(yè)務(wù)，增加公司營銷能力，12月10至12日，宿遷聯(lián)合市政工程有限公司二次供水銷售部區(qū)域銷售經(jīng)理魏中河、陳建亮及蘇星受邀參加了由格蘭富水泵（上海）有限公司所組織的在其上海概念店舉行的華東、華南區(qū)域二次供水設(shè)備銷售培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)旨在為各地銷售人員提供系統(tǒng)完善的格蘭富二供設(shè)備技術(shù)要點(diǎn)知識以及銷售技巧。
培訓(xùn)過程中，首先由格蘭富銷售講師做了系統(tǒng)的格蘭富銷售講解：項(xiàng)目型銷售與管理全過程案例、銷售的7個階段以及FAB&SPIN銷售技巧。接著格蘭富二供銷售負(fù)責(zé)人系統(tǒng)詳細(xì)的講解了格蘭富水泵服務(wù)型銷售的銷售理念、新產(chǎn)品介紹以及銷售案例分享等。然后由格蘭富銷售工程師對培訓(xùn)前習(xí)題進(jìn)行了詳細(xì)的講解分析，并現(xiàn)場進(jìn)行對培訓(xùn)習(xí)題中的典型項(xiàng)目招標(biāo)要求進(jìn)行再次應(yīng)答完善。再次根據(jù)各小組應(yīng)答結(jié)果進(jìn)行典型項(xiàng)目的報價方案編制以及現(xiàn)場PPT講解展示。然后根據(jù)各小組方案編制以及PPT講解展示的結(jié)果，從理性和感性兩個角度去分解評分各個培訓(xùn)小組的成績。最后，為檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，又進(jìn)行了現(xiàn)場考試作答。
在培訓(xùn)過程中，公司派出的參訓(xùn)人員能夠積極主動的參與到培訓(xùn)環(huán)節(jié)中去。在培訓(xùn)前，公司三名參訓(xùn)人員仔細(xì)思考個人在格蘭富二供設(shè)備銷售過程中的不足問題，并對培訓(xùn)組織者提出了自己的一些培訓(xùn)需求，針對培訓(xùn)前習(xí)題均能認(rèn)真仔細(xì)作答。培訓(xùn)中，大家能夠踴躍發(fā)言，積極參與到培訓(xùn)互動環(huán)節(jié)中去，積極參與小組討論，并提出自己的觀點(diǎn)。培訓(xùn)后，大家能夠各自獨(dú)立的完成培訓(xùn)考試習(xí)題。
本次培訓(xùn)，我司參訓(xùn)人員培訓(xùn)前習(xí)題評分為所有參訓(xùn)公司第三名。培訓(xùn)考試習(xí)題我司三名參訓(xùn)人員獲得了均分92分的好成績，在所有參訓(xùn)公司中排名第一，其中魏中河同志培訓(xùn)考試習(xí)題獲得98分的全場最高分。蘇星同志所在培訓(xùn)小組獲得報價方案編制以及現(xiàn)場PPT講解展示第一名，獲得培訓(xùn)組委會千元禮品大獎，充分展現(xiàn)了我們聯(lián)合水務(wù)人勤奮好學(xué)、積極進(jìn)取的拼搏精神。
（市場拓展部 魏中河）