昨天參加了公司組織的關(guān)于商務(wù)談判的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我獲益匪淺，了解到商務(wù)談判中還可以通過一些巧妙的方式方法來迂回的實(shí)現(xiàn)自己的目的。
首先大家都知道商務(wù)談判都是存在一定的不公平的，有主次權(quán)重之分的，作為銷售人員在現(xiàn)如今的市場(chǎng)環(huán)境中的商務(wù)談判大多處于弱勢(shì)地位的，在這次培訓(xùn)中我比較系統(tǒng)的了解到在商務(wù)會(huì)談中如何一步步的提高我們自己手中的籌碼，從而達(dá)到我們的目的。
在商務(wù)談判前的準(zhǔn)備過程中通過專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備、行業(yè)環(huán)境的咨詢分析、談判人員的組成、會(huì)談地點(diǎn)的選擇等方面來增加我們的籌碼；在會(huì)談過程中通過對(duì)對(duì)手的語言，舉止，訴求等方面分析，做好全面的應(yīng)對(duì)方案。通過多種渠道及時(shí)了解場(chǎng)外的環(huán)境變化和訴求，及時(shí)溝通有無，建立良好的雙方關(guān)系，促進(jìn)談判的進(jìn)程，墊實(shí)雙方合作的基礎(chǔ)。最后通過多渠道的條件交換，在鎖住自己的立場(chǎng)情況下，通過各方努力尋求利益交集點(diǎn)，達(dá)成談判結(jié)果。
通過這次培訓(xùn)，聯(lián)系工作中的具體事情，發(fā)現(xiàn)很多以前自己工作中的疏忽。相信結(jié)合這次培訓(xùn)的內(nèi)容，自己以后的工作會(huì)有很大進(jìn)步提升。
（市場(chǎng)拓展部 陳建亮）