昨天參加了公司組織的關于商務談判的培訓，通過培訓，我獲益匪淺，了解到商務談判中還可以通過一些巧妙的方式方法來迂回的實現(xiàn)自己的目的。
首先大家都知道商務談判都是存在一定的不公平的，有主次權重之分的，作為銷售人員在現(xiàn)如今的市場環(huán)境中的商務談判大多處于弱勢地位的，在這次培訓中我比較系統(tǒng)的了解到在商務會談中如何一步步的提高我們自己手中的籌碼，從而達到我們的目的。
在商務談判前的準備過程中通過專業(yè)知識的儲備、行業(yè)環(huán)境的咨詢分析、談判人員的組成、會談地點的選擇等方面來增加我們的籌碼；在會談過程中通過對對手的語言，舉止，訴求等方面分析，做好全面的應對方案。通過多種渠道及時了解場外的環(huán)境變化和訴求，及時溝通有無，建立良好的雙方關系，促進談判的進程，墊實雙方合作的基礎。最后通過多渠道的條件交換，在鎖住自己的立場情況下，通過各方努力尋求利益交集點，達成談判結(jié)果。
通過這次培訓，聯(lián)系工作中的具體事情，發(fā)現(xiàn)很多以前自己工作中的疏忽。相信結(jié)合這次培訓的內(nèi)容，自己以后的工作會有很大進步提升。
（市場拓展部 陳建亮）